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卡特彼勒融资租赁将给中国租赁业带来什么

2019-02-01 12:02 | 责任编辑:admin | 浏览数: | 内容来源:admin

来源  /  未知

  长期以来租赁业缺少退出机制和比较完善的二手机市场,使得租赁业的发展遇到了瓶颈。由于退出机制和二手机拍卖市场的缺位,这导致已进入租赁市场的资本无法有效地融合流动。现代租赁业应该说只是营销产业链上从资本市场到营销租赁再到二手市场上的一个环节。单纯谈租赁,失去了租赁所存在的大环境,就不能完整地表现租赁在营销产业链上的重要性。购买的设备同样不能离开这样的营销环境和服务体系,如果脱离这个服务体系,设备所代表的资本就不能再流动。就像二手汽车市场一样,如果设备没有维修保养记录,设备就不可能在二手市场上出售,最后只能是报废。但是有这样记录的设备,就可以根据维修保养情况回收翻新,使这个记录一直跟踪到设备的报废,相当于设备有了档案。而且生产设备的制造商会一直保持自己的客户,因为这个服务体系是制造商自己的,具有专一性。

  随着卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司在2004年4月份的成立,中国工程机械大哥大级的企业立刻机警地注视着它的一举一动。为什么它一进入中国的租赁市场,就使企业感到一股无形的压力呢?作为一家租赁公司,进入一个新市场本应积极开展租赁业务,但卡特彼勒进入市场之后并不是马上开展租赁业务,而是先开发二手机市场,先做二手机市场的调研,之后迅速地建立了翻新工厂,然后再开始做租赁业务。卡特彼勒的这种市场行为将对国内租赁业产生什么样的影响?国内工程机械租赁业又应如何应对?

  可以说建立这个体系和环节的各个要素制造商都已具备,所欠缺者就是没有很好地整合这些资源。比如说有两家企业做出租业务,双方互为竞争对手,如果能把竞争对手整合为制造商的租赁公司,这样两家企业都安全了。而且它的设备总是最新的,一旦设备有故障了,可以收回,进行翻新后再租出去。竞争肯定会存在,但不是现在,是将来,谁先建立了这样体制的营销模式,谁就会占有未来的市场,成为市场的主导。

  租赁业在我国刚刚起步,是一个新兴的行业,市场利润空间比较大,但是经过几年的发展,租赁业出现了很多问题,使租赁业在没有长大的时候就出现了“成长的烦恼”。然而恰恰在国内企业为租赁市场的混乱挠头的时候,一个世界级巨鳄在国内市场闪亮登场了。

  目前国内的制造商的问题并没有建立这样一种营销产业链的理念,实际上国内的资本市场、营销市场和二手市场并没有很好地配合在一起,相对来说比较独立,所以综合效益也没有体现出来。幸运飞艇投注:机器人企业融资、!现代营销体系应该是可以卖、可以租、可以信誉销售,还可以卖翻新的二手设备,好处是可以满足不同的客户需求。另外出租服务的回报率较高,设备的折旧很快,设备的成本也能很快就收回来。制造商可以把这些设备回购回来,然后翻新,通过一个规范的二手机市场再租出去或是卖出去,这样在设备的整个生命周期内都能对其有效地进行服务,使价值最大化。

  “卡特彼勒的进入对国内租赁业的影响比较大,尤其是它的业务模式很值得国内企业借鉴。”北京市租赁行业协会租赁专家沙泉如是说,“作为世界头号工程机械制造商,它的租赁运营模式首先是比较成熟的,另外它的做法也很值得我们思考。二手机市场的建立和翻修工厂的建立,对国内租赁业而言能否预示着一种新的经营租赁模式的开始。它为什么选择国内租赁市场比较乱的时候进入中国,这给我们国内的租赁业敲响了警钟。可以说租赁业正在形成自己的市场秩序,谁在未来的几年里发展的好,谁就会在市场上占有一席之地。”

  另外,有了这样一套体系以后,幸运飞艇平台简介。制造商可以从几个层次来赚取利润,最低的层次是简单的销售,但是所能赚取的利润比较有限;高一点的层次是制造商维修服务和零配件服务,目前已被大多数制造商认识到;再高一点的层次是营销理念,具体表现在建设服务网点、经营维修网点,利用网络进行设备租赁服务和设备回购翻新等;最高的层次应该是建立营销标准,这个标准也是一种无形资产。当这种营销标准成为行业内的摹本的时候,这种无形资产能够给企业提供的利润就相当可观。所以说卡特彼勒现正在做自己的标准,当垄断市场的时候,它的标准自然也就是行业的标准了。

 
 
 
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