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幸运飞艇平台:说好的优质客户 为何还会被拒贷?

2016-09-30 23:36 | 责任编辑:admin | 浏览数: | 内容来源:admin

来源  /  未知

   一 、频繁查询征信
幸运飞艇平台:如果贷款申请人个人信用报告查询次数过多,即其所办理的业务与查询量不匹配,将会降低对其的信用评级分数,这会在一定程度上影响到申请人的贷款审批。
一般信用报告的查询记录2年后才会消除,而最近半年的查询记录影响重大。老板们尽量不要密集申请贷款或者密集申请信用卡。按照工行CIIS系统的标准,单月申请次数最好不要超过2次,以避免因为连续申请导致颗粒无收的状况。
   二、为他人担保巨额债务
在替他人担保时一定要谨慎,要根据自己的能力而定,千万不能超过自己的能力,更不能以自己的房产等生活必备品作抵押,且最好在合同中写明为“一般保证担保”。否则,可能会为自己带来巨额债务。
   三、个人已有负债
即使是优质客户,如果已申请贷款数额较大,申请第二批贷款时也有可能遭到拒绝,就算工作稳定职业很好,但银行也会综合考虑借款人的月收入与月供还款数额的比例,如果负债率过高,银行也将拒绝放款。一般认为负债收入比例40%是一个黄金分割指标,在这个指标附近波动都是正常的,达到这一数值则说明短期偿债能力可以得到保证。
   四、年龄不符合规定
优质客户是会受到银行欢迎,尤其是资质好、信誉好、职业好、资产多的优质客户,银行一般都会主动“送钱上门”,但是有一点,如果年龄不在规定范围之内,银行一样不会放款。年龄在22-55岁之间的优质客户通常会受到银行欢迎,如果不在这个范围之内,年龄太小或者过大银行都回考虑到信贷风险因素拒绝借款人的申请。
   五、工作年限太短
一般公务员、公益型事业单位人员、社会公用事业单位人员、金融行业人员、上市公司正式工作人员等职业都是银行的优质客户,这些职业的人在申请贷款时一般都很容易被审批,但是如果工作年限不够,银行同样会拒绝,银行一般规定借款人要在线单位满半年才可放款,所以,不满半年的以上职业,银行也有可能决绝放款。
   六、所填朋友同事资质差
所填的资料中不是在夜场上班就是自由职业,不是无业游民就是未成年;这样的朋友反映出了你的日常交际质量。好歹要给组织一点压力,不说你有个局长朋友,至少也职业要稳定一些。远离损友从贷款开始!
除了人工信用审核之外,还有一种系统审核,客户明明符合本公司的进件标准,信贷经理也苦逼的盼望着,可刚进公司的审核系统就被秒拒!公司的系统弹出:官方的解释,综合评分不足拒贷!!
   七、公司有负面消息
一般信贷信审会百度所申请的公司基本信息,如果该公司在网上有较多负面信息,涉及欺诈,等极度恶劣影响,一般会直接pass。
八、网贷机构黑名单
借款人一旦违约,小贷公司可能会降低借款人评级或拒绝授信,在整个信贷公司的同行业之间已经成为黑名单,以后就和贷款无缘。信审的评分系统,自动给贷款客户打分:得分低于系统的评定分,系统就会自动拒贷!
   案例:我是如何成功将自己的优质客户搞拒贷的
刚进入信贷行业不久,天天挖空心思的想着怎么去找客户,如何签单,每天晚上十点还在伏案给客户打电话,功夫不负有心人,终于寒风瑟瑟的晚上,还在停车场卡车的我,满是灰尘的手接通了客户明天来提交申请的电话。这可是自己第一个直客足足的跟进了一个多月,那心情、是相当的紧张。
第二天客户还算准时,在简单的沟通之后客户就很快的就提交了申请,整个流程客户是相当的配合,办事相当高效;客户是企业高管,当然爱人也支持贷款,同事都惊叹我从哪里寻找到如此高质量的客户,当然我还是不忘专业的给客户反复强调联系人如何接听电话,客户也是信心满满点头答应,在握手告别时我发现客户眼睛里面满满的信任,顿时我坚信信贷真的是世上最伟大的职业。
当天我还跟客户贷款联系人通电话预审,再次确定联系人接听电话准确无误;整个过程如此完美,我放佛看到了批款的喜悦。
第二天公司的几个同事一起陪着我眼睁睁的看着公司的批款系统,如此高质量、如此配合的客户应该可以批满,老同事不时的羡慕眼神,让我顿时感觉生活是如此美好。
下午时候客户的状态终于跳过来了,几个同事几乎同时和我凑在电脑屏幕上面,用紧张且急迫都已经发抖的手点开——本月最大的单子,我将一单成名。然而……
四个字:虚假拒贷!
电脑卡了?还是看错了?
赶紧刷新几次看看,还是一样;顿时间时间凝固了,我在同事的唏嘘声中醒来,赶紧问老同事咋回事?同事咽了口唾沫说道:虚假肯定是联系人有问题。同时几个老同事摇头叹道:真不应该,这么好的单子。
这时候主任过来说:把客户电话给我,我打电话问问看;这时候主任拨通客户的电话说:你好XX我是XX公司该地区的负责人,你这个贷款我司相当的重视,按照一般的进度这个时候你应该签约拿钱了,可现在批款状态还没有变过来,我估计一定是总部的审核发现有一些问题。请一定给我们说实话,这其中是不是有什么问题?我好在拒贷之前给你做全力的补救。我们肯定是想办法帮你把这个款贷下来……
后来主任放下电话说:客户的爱人是假的并且客户贷款是还别人钱的!顿时间小组上有骂这个客户的,有摇头直呼可惜的,捶胸顿足的一片。。。团队整体的呼喊关系到同事的客户批贷与否。整体的呼喊声越大,越能反映这个团队的凝聚力!
我心里想到:我这么信任你你居然搞个虚假的爱人,还口口声声说道还这点贷款小意思……这时候客户的电话给我打过来:问有没有问题?我说:目前还在等,应该很快就出结果了。下班时候主任给我们开了一个小会,主题就是如何在客户提交申请之前的注意事项,当时根本没有心情听下去。可想想还是挺有用的。
客户贷款之前一定要让他给你说真心话,别被他的外表欺骗,要不整个流程全都白费看,拒贷还算好的,以后催收才是真麻烦!
在初次和客户见面时候,一定不要让客户是多么的相信你,人家凭什么信任你?同样的道理信贷经理别见了一个所谓的:“优质客户”,就万分高兴;切记一定要好好的将客户“审”一遍。
试着先“拉”
和客户拉近关系,让客户认同你、信任你是在帮他,简单的理解就让他认为你和他是一伙滴。
接着“吓”
你可以给客户列举很多高大上的优质客户,不配合你,被拒贷,当然这本来就是事实。
最后“帮”
在通过“吓”、“拉”之后客户基本上都会他的底细和盘托出,最后你要让客户觉得你是在帮他完成这次艰辛的普惠之道,具体每人自己把握!
总结
客户来贷款之前一定让客户清楚的意识到你和他在一起,让他把所有的秘密告诉给你,要不你一定不是一名合格的信贷员,就权当这钱是从你兜里拿的。所以贷前工作不容忽视!

 
 
 
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