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企业营销策略对于企业融资的重大意义

2019-03-04 14:54 | 责任编辑:admin | 浏览数: | 内容来源:admin

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  企业营销策略对于企业融资的重大意义 营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响到其他的营销决策,如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员,也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外,公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守,例如,营销区域经销授权后,必须遵守当初的协议。营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择,因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道

  网络营销方法一:提供优质的顾客服务,提高销售额,网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

  可见,跨国公司开发市场的决策分析是多么审慎和科学。再来看一看跨国公司进入市场运作阶段是如何进行营销决策的。笔者曾就职于某知名连锁经营跨国公司,地方政府融资模式及监管政策,该公司为吸引客户经常进行一些广告和促销活动,而对这些营销活动,国内企业大多也是凭感觉和经验,很少进行细致地分析。而该跨国公司非常重视对每项广告和促销活动效果的分析,尤其是关注市场营销活动投资效益的分析。

  有些自建营销渠道的企业由于激励与约束的不足导致巨大的经济损失,如某企业在销售矿泉壶时,由于约束不力,导致在某地区损失一个车皮的产品。由此可见对渠道成员的激励与约束在渠道管理中占有十分重要的地位,它是保证企业获得理想经营业绩的重要环节。

  在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量;挖掘产品文化内涵,注重与消费者形成共鸣的观念价值;形成与消费者结构层次上的营销关系;培训顾客有针对性的销售。企业营销策略对于企业融资的重大意义.

 
 
 
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